「所有欲」を刺激する
お客様に「買いたい」気分になってもらうには、「所有欲」を刺激することが重要です。さまざまな物が豊富に揃っている時代、まして不況下で、さらに「欲しい」と思ってもらうのは大変なことのように思われるでしょう。しかし、人はあくまでも貪欲です。
例えば、自分がまるでセレブになったような豪華さが感じられるもの、趣味嗜好にピッタリで心を刺激されるもの、世界に一つしかないような希少価値のあるもの、今までずっと欲しいと思って気になっていたもの等に出会ったとき、「この商品を欲しい」と思います。再び「所有欲」が意識されるからです。
